销售提升

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销售提升将帮助您增加您推广的产品展示次数并获得更多订单。 启用boost的产品在搜索结果中上升得更高，在拍卖中竞争市场页面上的位置，并且可以自动包含在"市场畅销书"促销中，并进行额外的促销。

要参与拍卖，您需要为商品设置出价。

出价是你愿意支付超过通常的费用，如果他们购买你的产品的市场服务的金额。 如何设定出价

要启动boost，您需要创建广告系列，向其添加产品并设置出价。 只有当产品与用户的请求相匹配时，产品才会包含在拍卖场所中。 例如，如果用户搜索某个品牌的电视，则该品牌的不同型号将包含在拍卖中，而不是其他型号。

费用是在货物交付给买方后收取的：最接近的竞争对手的费率，加上货物销售价格的0.01%。

如果除您之外的其他人对产品进行了出价，例如，其制造商，该产品将以总出价参与拍卖，并且将按指定出价大小的比例扣除提升费用。

例子

50卖家在市场上销售相同的咖啡研磨机。 其中一个设置了升压，并设置了产品价格的3%的速度。 家庭咖啡店希望增加销售额，并为研磨机分配更高的费率-产品价格的5%。 该商店的报价显示在市场上的其余部分之上，因此销售额正在增长。

对于每个订单，"自制咖啡"将市场服务的通常费用加上咖啡研磨机销售价格的3.01%转移到市场。

您无法检查其他人是否对您的产品出价。

在哪里显示销售促进的报价

市场、类别网页及主要市场的搜寻结果

由于boost，您的产品在市场上和类别页面的搜索结果中占据更高的位置。

产品将占据的地方受到几个指标的影响:

• 产品符合买方的要求。
• 出价。
• 产品的价格。 它不能超过卡上的最小值超过10%。

"热门优惠"街区

它们显示在类别页面和市场上的搜索结果中。

在区块中，市场根据几个指标选择前15个报价:

• 根据市场订单的概率。
• 出价。
• 产品的价格。 它不能超过卡上的最小值超过10%。

"可能仍然适合"块

它们显示在产品简介上。

在区块中，市场根据几个指标选择11个最佳报价:

• 产品与卡片上的产品有多相似。
• 出价。
• 产品的价格。 它不能超过卡上的最小值超过10%。

在"市场畅销书"促销中

它们显示在"市场畅销书"促销活动的页面和特殊位置上：例如，在主要市场，促销活动的特殊着陆页和其他突出的地方。 了解更多有关推广活动的资料

如果市场的算法确定参与促销活动对您有利，并且会以小额折扣为您带来更多订单，则合适的产品将自动包含在促销活动中。 为此，您只需在折扣之前指定价格，并将定价策略包含在促销中。 这是什么

如何启动销售提升

要启动boost，您需要内阁管理员或内阁所有者的角色。

1. 在机柜中，打开促销 → 销售提升并通过点击您的商店或推广他人选择您想要推广的产品。
2. 点击创建活动。
3. 添加所有必要的产品-这可以单独或整个类别完成。
4. 定出价。

如何添加产品

有两种方法可以将产品添加到广告系列:

• 在选项卡上添加类别，品牌和价格范围根据特征;
• 按名称或SKU将个别特定产品添加到标签上，或者，如果您需要使用个别出价设置将其添加到上传文件**标签上的文件中。

在大多数情况下，卖家最好使用第一种方法。 通过此设置，广告系列不需要监督：如果符合条件，添加到目录中的新产品将自动包含在内。

以个别产品推出广告系列适用于广告客户推广来自不同卖家的产品，在两种情况下适用于卖家:

• 产品参与促销，你想增强它的效果。
• 产品在市场仓库中陈旧，您希望增加其营业额，以节省付费存储。

如何设定出价

赌注可以是:

• 产品成本的百分比。 商品以固定的出价参与拍卖，它不会改变。 只计算有升压的销售。

  例子

  您指定的价格为产品价格的5%。 考虑到设置广告系列时的竞争情况，3.5%的费率足以让产品包含在某些促销块中。 由于销售的增加,你开始每周收到4个额外的订单.

  您决定增强效果并将出价提高到10%。 额外的订单数量增加到每周10个。 考虑到第二个价格的拍卖，您平均支付7%的促销费用。

  竞争对手决定提高出价,你的出价就不那么有效了. 您开始收到更少的额外订单—每周6。 为了保持相同的订单数量，您手动将出价提高到11%。

  在一个月内，由于销售额的提升，您收到了30额外订单，平均促销成本为6.87%。

• 所有产品销售的百分比。 市场从网站上的每次销售中扣除出价金额，并从扣留的总金额中形成促销预算。 预算允许您管理出价—增加或减少它们，具体取决于市场上的竞争。 这仅在启用定价策略时有效。 这是什么

  燕基科斯.市场将扣除您为所有订单指定的营业额百分比. 通过这种方式，您将完全控制促销成本并从投资中获得最大结果—整个预算将用于更改费率，以便您的产品获得突出的位置。 如果您决定禁用活动或选择不同类型的投注，预算中未使用的余额将以奖金的形式退还给您。

  例子

  您已经决定，您已准备好将高达总销售额的5%投资于产品促销，并已建立销售促进活动。

  对于在活动开启后销售的产品，市场扣留了每笔付款的5%—这就是促销预算的形成方式。 算法选择了8%的销售提升率，并且在活动的第一周您收到了8额外的订单。

  竞争对手提高了出价，市场的算法自动将您的出价调整为11%，以便继续接收额外的订单，保持在总销售额的5%以内。 由于促销活动，您又收到了14个订单，累积的预算已经不足。 市场的算法已经将销售提升率降低到6%，以适应预算，而不是停止促销。 之后，您又收到了3个额外的订单，促销预算从付款中补充。 算法已经将出价再次提高到8%，您已经收到了5个额外的订单。

  在一个月内，由于销售额的提升，您收到了30额外订单，平均促销成本为6.78%，并且花费不到总营业额的5%。

该设置值将对您在上一营销活动设置步骤中添加的所有产品有效。

您可以使用特殊的Excel模板为单个产品设置自己的出价。 为此，请在广告活动创建页面上选择上传文件。 下载模板，填写并上传回来。 有限制：每个文件不超过70千个项目，文件重量不超过3MB。

对于添加到文件中的产品，它们自己的费率始终适用，而不是一般的费率。

例子

家庭咖啡店的经理为整个类别电动咖啡研磨机创建了一个5%费率的活动。

之后，他上传了一个Excel模板，其中他为咖啡研磨机设置了单独的10%费率 Bosch TSM6A01。

这款咖啡研磨机将以10%的价格出售。

对bids的所有更改-安装，编辑或删除—通常在大约5分钟后生效。 有时可能需要更长的时间-长达30分钟。

什么是定价策略？

定价策略仅适用于以卢布为单位的相互结算的卖家。

默认情况下，在商店的每个广告系列中启用定价策略选项。 如果它有助于产品在竞争中脱颖而出或进入"市场畅销书"促销活动，它会自动通过竞价降低您的价格。 您将支付不超过促销的设定费率。 降低的价格对买家更具吸引力，可以带来更多的销售。

如果以这种方式降低的价格适合促销条款，该产品将自动包含在"市场畅销书"中，并且市场的算法将确定参与其中对您有利，并将有助于增加销售额而不 您的产品将获得额外的促销. 更详细

以下是定价策略的工作原理:

让我们想象一下，你有两个竞争对手。 为了简单起见，我们假设这三种方法都向客户提供完全相同的条件--只有价格和出价不同。

如果你有一个出价和定价策略不包括，市场搜索的地点分布可能如下:

卖方	目录中的价格	打赌	展柜中的价格	地点
你	100 ₽	10%	100 ₽	III
竞争对手 1	96 ₽	非也。	96 ₽	II
竞争对手 2	95 ₽	非也。	95 ₽	⭐ I

事实证明，你的出价输给了竞争对手的出价，因为他们的价格略低。

启用的选项定价策略允许您自动使用出价中的资金来降低价格，以便您的产品上涨更高:

卖方	目录中的价格	打赌	展柜中的价格	地点
你	100 ₽	10% − 5 ₽	95 ₽	⭐ I
竞争对手 1	96 ₽	非也。	96 ₽	III
竞争对手 2	95 ₽	非也。	95 ₽	II

什么降低了买方的价格？

市场在这个折扣上花费了你出价的一部分。

为什么可能的印象的一小部分是不可用的?

如果您看到您在规模上的潜在展示的最大可能份额的一部分不可用，并且市场显示具有限制的预测，则意味着竞争对手产品的价格对客户更具吸引力。

包括一个定价策略，通过投标降低价格并获得更多的销售。

定价策略是否使提升对卖家来说更加昂贵？

不,买方的折扣是从出价中扣除的。 你不付出任何超过你自己设定的赌注。

它在报告和收据中是什么样子的？

买方以折扣价购买产品，这意味着收据中的价格将低于目录中的价格。

目录中的价格和收据中的价格之间的差额将以市场点的形式提供给您，这些点将用于支付安置服务。 事实证明，你卖掉了产品，并得到了你想要的价格。

然后你就像往常一样为销售增加买单。

价格在什么范围内变化？

价格不能减少超过当前价格的30%，也不能超过你的出价金额。

我可以用奖金支付晋升吗?

是的，价格将因奖金而降低，目录价格和由此产生的折扣价格之间的差额将由市场转移给您。

如何促进销售

1. 卖家可以为不太高的商品设定价格-遵循市场的建议。
2. 提高出价,以确保最大的印象在不同的促进块.
3. 增加更多不同的产品，这增加了获得最大销售的机会。
4. 对于销售良好的产品，您可以切换到出价格式与总营业额的份额。

如何设定最佳出价

燕基科斯.市场建议将帮助您选择合适的价值。

对于推广其他商店的广告商，市场显示推荐的最小值。

对于卖家，市场会显示您的广告系列在特定出价下获得的复盖范围。

例子

该活动的费率为12%。 这将为卖家带来boost blocks中最大可能展示次数的80-95%。 如果你把出价从14.8%或更高,就会有更多的印象.

投注建议受到许多因素的影响，包括:

• 特定报价的参数，主要是产品的价格和交货条款，以及竞争对手的出价和参数。
• 定价策略-为了进行比较，市场会在选项启用和禁用时显示预测。 什么是定价策略？

通过定价策略和合适的出价，产品可以获得额外的促销：市场将在建议下的特殊标记上显示可用的工具。 它们吸引了买家的注意，增加了销售的机会。

有哪些工具？

, 和 — 市场增加了客户通过Yandex Split支付您的产品的能力—即分期付款不同时期，并在展柜上用特殊图标标记它们。 与此同时，拆分不会影响向卖家付款—您将按照通常的时间表收到款项。 可以访问分割0-0-12工具的产品也将显示在 在这个Yandex上。市场网页.

— 由于销售提升率，市场会自动降低您的价格，并将产品添加到"市场畅销书"促销中。 您可以根据促销级别获得额外的促销。 它是如何工作的

如何支付升压

提升费将与其他市场服务的金额一起自动扣除:

• 立即，从买方的订单付款，如果它是交付;
• 稍后，在下个月初，以及其他市场服务的金额。

有关详细信息，请参阅文章е 如何支付Yandex的。市场服务。

如果您的帐户中有多个合同，则费用将根据由于提升而销售产品的商店的合同收取。

活动奖金占营业额的份额

如果你有一个活跃的活动与成交价格的份额，你决定禁用它或改变出价的产品价格的百分比，市场将返回未使用的预算余额与奖金。

它们将在您对活动进行更改后45天发出。 促销尚未到达客户的产品的费用将从这笔金额中扣除。

奖金可用于新的促销活动180天。

如何评估升压的结果

市场认为，如果满足其中一个条件，销售提振就会起作用:

• 用户从boost block将产品添加到篮子中，然后在一个半月内购买了产品;
• 用户从boost block切换到产品卡，并在24小时内购买。

在商店的摘要上

摘要上有一个boost小部件。 在它上面，市场显示您的产品目前有多少正在推广，并计算提升成本。

在销售促进页面上

在页面上促销 → 销售提升有小部件与汇总指标:

它们可以用来快速估计销售提升的成本及其有效性:

• *提高费用—-您在选定期间花了多少钱。

  右边的灰色数字是对迄今为止尚未交付的订单中的物料的升压成本的可能预测。 例如，您希望查看上个月的统计信息。 已交付订单的成本已经计算并将包含在总金额中，预测将包括仍在交付中的订单的可能成本。

• 提升收入-在提升块中看到和购买的产品产生了什么收入。

• 拍卖储蓄-多少被保存由于销售促进工作根据第二价格拍卖的规则的事实。 例如，家庭咖啡店以670卢布的价格对一包咖啡设定了5%的出价，并以3%的出价从竞争对手那里赢得了拍卖。 如果购买产品，商店将支付3.01%的升压—这是20卢布17戈比，而不是5%或33卢布5戈比。 事实证明，商店花了13卢布和33戈比少。 小部件将计算并显示所有产品的差异。
  — 通过boost从收入中分摊费用-橱柜中所有商店的所有产品的总收入中有多少百分比用于boost。

  如果费率占所有销售额的百分比，则增加收入的费用份额可能会更高。

  因为成本是为你在市场上的所有订单计算的。 而收入只用于订单的提升.

以下是每个广告系列的数字：从展示到交付订单和财务指标。 您还可以查看已删除但在所选期间处于活动状态的广告系列的数据—在已删除广告系列行中。

在这里，您可以下载针对所有产品、特定广告系列或商店的常规报告，并将提升与Excel中的常规产品数据进行比较。

我应该在报告中选择哪个时期？

最好选择更长的时间，例如两周或一个月，以便报告包括订单上的更多事件，从报价的呈现到交付给买方。 如果您只选择几天，报告将不那么清晰：例如，购物车的添加数量可能少于交付的订单数量，因为产品之前已添加到购物车，而此数字未包含在报告中。

报告中的所有数据都显示在相应事件的日期，这意味着今天的报告将包含今天发生的所有展示次数、点击次数、已交付订单和其他操作。

在成本报告中

如果您正在支付净基础上的提升，去财务 → 财务报告 → 服务成本下载所选期间的报告，并在其中打开销售提升表。 在它上面，您可以查看单个订单的销售提升成本，并跟踪奖金的使用情况。

如果您提前支付升压，您可以根据营销帐户下载页面上的报告财务** → 财务报告 → 根据营销账户。

在订单报告中

在财务 → 财务报告 → 按订单有每个订单的市场服务的所有成本的详细描述，包括销售提升。

如何管理销售提升

在柜中，选择促销 → 销售提升。

将打开一个广告系列列表，立即显示每个广告系列的工作效率:

你可以:

• 通过单击状态列中的单选按钮暂停并启动广告系列。
• 更改出价-点击广告系列名称，输入新的出价并点击保存更改。
• 通过向上或向下拖动来更改广告系列的优先级。 如果同一产品包含在多个广告系列中，则优先级很重要。 在这种情况下，列表中最高广告系列的出价适用于产品。

在列产品和活动页面上，市场显示了有多少产品从它目前正在推广和可见的客户在展示。 如果此数字为零，则可能有以下几个原因：产品缺货、广告系列被禁用，或者其中的所有产品都在具有更高优先级的另一个广告系列中进行促销。

如何查看更改历史记录

您可以查看对营销活动所做的更改-日期、时间和更改类型, 发生了什么变化以及更改信息的员工的详细信息。

从页面促销 → 销售提升有两种方法可以进入更改历史记录:

• 点击  与期望的运动相反 → 变化的历史。
• 打开所需的广告系列，然后单击更改历史记录。

• 更改身份;
• 出价更改;
• 另一个变化是广告系列的名称;它的优先级;选定的类别;参与促销的商店;设置过滤器，特征，SKU;上传文件;启用和禁用定价策略。