如何设置最优价格

商品价格是购买决策中最重要的因素之一。在本文中，我们将向您介绍一些工具，这些工具不仅能让您的价格对买家具有吸引力并同时保证您的利润，还能帮助您获得更多订单。这些工具将帮助您的价格在Market平台及整个市场上都具有吸引力。

Market支持积极进行价格管理的卖家，并自费为商品提供额外折扣。这样一来，商品价格在Market上对买家就更具吸引力了。

Market提供补贴的折扣

Market的算法会分析商品需求，并可以为那些最有可能通过较低价格吸引买家的商品提供折扣。这种折扣由Market全额承担——您将获得Market积分作为补偿，这些积分可用于支付商品展示服务、销售提升（Boost）、曝光提升、货架（不含横幅或视频货架）以及中端物流（适用于FBS Last Mile模式）的费用。价格适中且实惠的商品获得Market补贴折扣的可能性最大。 这有什么含义

该工具有何用处: 无需卖家额外投资即可帮助增加订单——这得益于Market补贴使价格在市场上更具吸引力，加上参与平台的促销和特卖活动，以及在店面中高亮显示商品卡片。

示例

卖家设定的商品价格为 1000 ₽。其他平台上的卖家设定该商品的价格大多为 1050 和 1110 ₽，但算上折扣后，售价略低于一千卢布。

用户更有可能在价格更便宜的地方购买商品，因此Market为该商品提供了折扣。店面上的展示价格降至 950 ₽，商品被成功买走。卖家将获得 1000 ₽：买家付款的 950 ₽ 以及Market使用积分补偿的 50 ₽。

如何参与: 监控商品价格的吸引力。您可以在 价格 页面查看价格吸引力指标、已获得折扣的统计数据以及通过Market折扣售出的商品。

销售提升 (Boost)

要在Market卖家中脱颖而出，您的报价必须显眼地展示给正在寻找商品或正在考虑购买的买家。销售提升有助于让您的商品占据Market上最显眼的位置。

此外，如果您的商品通过小幅降价能对买家产生更大的吸引力，Market可能会使用销售提升出价的一部分来进行这种价格调整。包含价格调整在内的提升总费用不会超过您设定的出价金额。

那些能为买家提供最吸引人的综合因素（如价格、配送速度、折扣力度等）的卖家，将获得更多的浏览量和销售量。Market算法会计算需要降低多少价格，才能使您的报价在综合所有这些因素后达到最具吸引力的状态。并且——如果您的出价允许——它会调整价格，使您的商品占据Market上最显眼的位置。

该工具有何用处: 可以在不超过设定出价限制的情况下，大幅增加订单量。

如何参与: 为您的商品设置销售提升。请阅读文章 销售提升（出价推广） 中的操作指南。

畅销商品

这是对买家来说最显眼的定期促销活动之一。它对所有参与者都有利：卖家的商品会进入Market的特殊页面、精选集和其他显眼位置。在促销活动中，Market会自费为买家提供额外的折扣。

该工具有何用处: 您的商品将在促销活动中获得额外的推广，而买家将获得由Market补贴的商品额外折扣。

如何参与: 通过在 价格 页面为促销活动设置最低价格，加入新一波的“Market畅销商品”活动。使用卢布进行结算的卖家也可以在 Market促销 部分手动添加商品。 了解有关Market畅销商品的更多信息

除了此项活动外，还有其他辅助工具。当与上述工具结合使用时，它们能发挥最大的作用。

参与多项促销活动

Market上有多种促销选项——适用于不同的策略和预算。为了推广商品并获得更多销量——请同时参与多项促销活动，可以使用相同或不同的商品系列。有关多项促销活动如何叠加应用于同一商品的详细信息，请阅读文章 同时参与多项活动。

该工具有何用处: Market的所有促销活动都会获得额外的推广，而折扣有助于使您的报价更具吸引力，从而获得更多订单。

如何参与: 将商品添加到Market促销活动中或举办您自己的促销活动。 关于促销活动的文章

自动参与促销活动

您的商品可能会自动进入某些促销活动——如果商品价格符合促销条件——并以您期望的价格在促销精选集中出售。

该工具有何用处: 店铺管理所需的时间更少，且您的商品无需额外投资即可在店面中变得更加显眼。同时，您的商品价格不会降低，保持原样。

示例

卖家设定的商品价格为 1000 卢布，划线价为 1130 卢布。

算法检测到该品类正在进行限时抢购活动，且卖家的价格符合参与条件。商品自动进入促销商品列表并被买走。卖家将获得 1000 卢布：全部金额将包含在买家的付款中。

如何参与: 使用适合您的方式设置具有竞争力的价格。Market会检查您的报价是否符合当前促销活动的条件。如果一切符合要求——它会将商品添加到合适的促销活动中。 关于自动参与的文章