Логистические отчеты
Эти отчеты помогут:
- узнать как продаются товары в разных регионах и с разных складов,
- оценить остатки товаров на разных складах и вовремя оформить поставки,
- выявить самые популярные товары и те, которые пользуются меньшим спросом,
- рассчитать предварительную стоимость хранения для разных товаров.
Остатки на складах
В кабинете выберите раздел Остатки и перемещайтесь между нужными вкладками:
- Товары – проверьте остатки товаров на всех складах Маркета, оцените, сколько товаров доступны к заказу, сколько в браке, сколько в резерве, как товары продаются со складов Маркета в разных кластерах и т.д.
- Категории – посмотрите стоимость хранения ваших товаров в отдельных категориях. Как рассчитывается стоимость хранения
- Кластеры – узнайте как продаются ваши товары в разных регионах, долю локальных продаж, общую выручку с каждого кластера, объем товаров и объем продаж, количество товаров, которые хранятся платно. Что такое кластер и доля локальных продаж
Пояснения к некоторым полям в таблице:
- Остаток — количество товаров, которые доступны для продажи или уже зарезервирован.
- Резерв — количество товаров, которые хранятся на складе, но недоступны для продажи: их заказали покупатели или вы планируете вывезти их со склада (уже оформлена заявка на вывоз).
- Локальные продажи – продажи, при которых товар размещается и продается в одном и том же кластере.
- Оборачиваемость – среднее количество дней, за которые товары продаются со всех складов кластера. Чем меньше дней, тем лучше — значит, товары недолго задерживаются на полках.
- Прогноз хранения - прогноз стоиомсти хранения этого товара на складах за этот месяц.
- Рекомендуем поставить - количество товара, которое Маркет рекомендует привезти на склад.
Чтобы данные во вкладках было удобнее использовать — скачивайте их в отдельных файле по кнопке над таблицей. Вы можете скачать подробный отчет за текущий месяц или краткий по остаткам за конкретную дату. Перейдите в нужную вкладку и нажмите
В готовом файле можно также узнать подробности о количестве товаров с браком, с истекшим сроком годности, или временно недоступных для продажи (например, если товар перемещают из одного помещения склада в другое).
Используйте фильтры — отмечайте только интересующие кластеры или статусы.
Хранение и оборачиваемость
Что означают поля в отчете:
- Оборачиваемость — среднее количество дней, за которое товары продадутся со всех складов кластера. Чем меньше дней, тем лучше — значит, товары недолго задерживаются на полках.
- Стоимость платного хранения — сумма, которая учитывает среднесуточный объем ваших товаров на складе, количество прошедших дней в этом месяце и тариф.
- Тариф — коэффициент, который зависит от оборачиваемости. Посмотреть тарифы
Числа в отчете обновляются ежедневно в 12:00 по московскому времени и показывают данные за предыдущий день.
Выясните, как продаются конкретные товары из категории — загляните в остальные вкладки в отчете. По каждому товару можно посмотреть оборачиваемость и прогноз стоимости хранения. Обратите внимание на рекомендации напротив каждого товара.
Число доставленных заказов вы найдете на странице Заказы → Заказы и отгрузки на вкладке Доставлены. Укажите период с начала месяца до текущего дня и посчитайте количество заказов.
Чтобы получить объем товара, надо перемножить габариты каждого товара в категории — высоту, ширину и длину товара в сантиметрах, — а затем их произведение разделить на 1000. Например, если габариты одной коробки — 10 × 20 × 30, то ее объем — 6 л. В отчете габариты товаров конвертируются в литры автоматически.
Где A — среднесуточные остатки, B — тариф, C — количество дней в календарном месяце.
Что такое кластер и локальные продажи
Кластер — ближайшая к выбранному складу Маркета зона доставки. В один кластер могут входить и города, и более крупные объекты, например, целые области.
Какие продажи считаются локальными
Если и товар, и его покупатель находятся в одном регионе — кластере, — такая продажа считается локальной.
Локальные продажи выгодны и продавцам, и покупателям:
- продавцы меньше тратят на доставку,
- покупатели быстрее получают заказы,
- меньше риск, что товар повредится в пути,
- привлекательные сроки доставки повышают вероятность заказа.
Как рассчитывается доля локальных продаж
Доля локальных продаж — это процент, который составляют локальные продажи от общего количества продаж в ваших FBY-магазинах за последние 30 дней.
Учитываются только выполненные заказы, поэтому возвраты влияют на число локальных продаж, а отмены и невыкупы — нет. Также не учитываются в расчете заказы крупногабаритных товаров.
Маркет рассчитывает долю локальных продаж для отдельных кластеров, категорий товаров и товаров из вашего ассортимента.
Общий показатель доли локальных продаж по всем кластерам можно посмотреть на Сводке кабинета.
Рекомендации
Регулярно проверяйте, как идут продажи в разных кластерах, чтобы определить кластеры с самой низкой долей локальных продаж и уделить им больше внимания. Вы можете выбрать, что из вашего ассортимента чаще продается в других кластерах, и доставка каких товаров или категорий обходится вам дороже всего. А затем запланировать поставку таких товаров на склад Маркета в выбранном кластере.
Товары не обязательно везти напрямую в выбранный кластер — их можно поставить на ближайший к вам транзитный склад, а дальше их отвезет Маркет. Посмотреть, где находятся склады Маркета
Рассмотрите возможность поставки товаров в округа, где продаж пока не так много — Маркет сможет предлагать покупателям более быструю доставку, а вероятность заказа увеличится.
Движение товара
Вы также можете отслеживать как продаются товары с определенного склада с помощью отчета Движение товара.
Из отчета вы узнаете, сколько штук выбранного товара поставлено, заказано, возвращено покупателями, перемещено на другой склад маркетплейса или вывезено вами за выбранный период — с датой и номером документа по каждому из этих событий, а так же номерами заказов, в которых были возвращенные или невыкупленные товары.
Чтобы получить отчет, перейдите на страницу Поставки → Движение товаров. Выберите нужный период и нажмите Сформировать отчет → Скачать.
Полезные материалы